传媒看点
不断流量
飞歌力量
飞歌·传媒
时势造英雄，直播带货风头正劲。很多人都在观察直播带货这种新消费形式。现在是全民直播，全民带货，受疫情影响，淘宝直播、抖音快手直播的日活迎来了大幅提升，人们对于直播购物这种购物形式越来越习以为常。首先来看下目前大数据演变的两大核心现象和趋势：
1.日益上升的获客成本增加了品牌渴望将客户数据变现的紧迫性
.新冠疫情使通过私域流量提升全漏斗转化效率的方法变成“新常态”
3.由于消费者行为的多变性，复杂性，不确定性，数据散落在各个触点
4.未来是大数据和人工智能技术如算法，数据计算，机器学习的结合
5.第一方数据，第三方数据必须基于品牌和用户交互场景整合使用
直播是新技术革命的产物，如果你还在对直播进化感到无动于衷，那么你一定会错过一段美好的体验时光。飞歌·传媒
今天跟大家分享四种关于直播带货有趣现象。电视购物往矣，直播带货正盛从“八心八箭，南非真钻，只要”到“OMG，我的妈呀，买它买它”，从“马上拨打电话抢购吧”到“再不下单就没货啦”。0多年前如火如荼的电视购物与今天动辄上千万人在直播间围观的直播带货到底有什么区别？是什么魔力让李佳琦5秒钟卖光几万根口红，让主播辛巴在婚礼上直播带货1.3亿，让董明珠直播卖几个亿的电器，让罗永浩毅然决然入场？
咱们老罗
直播带货依然火爆，电视购物基本宣告退隐。巅峰时期，全国的电视购物节目一度发展到多个，后来随着互联网大潮的到来，看电视的人数锐减，电视受众群体的年龄与日俱增。加之广电总局管控越来越严格，对诸多电视广告，电视购物点名通报，电视购物一蹶不振，逐渐走向消亡，输给了时代。和电视购物的经典口播比较像的是，直播带货的时候那一声声“买它！买它！”会让用户情不自禁点开商品链接看看，而且眼看商品一个个售出，面对确实优惠的品牌价格，自己不受控制的下单。很多人从来不会为电视里天花乱坠的忽悠买单，但是面对直播间的盛况却难以自拔。以前在电视上带货的主持人基本没有背书，而现在这些知名大主播已经是好产品和优惠的代名词，这在用户心中牢牢占据了地位。飞歌·传媒
薇娅反复在直播间中强调“我会给大家带来更多好产品，而且还会把优惠实惠给到大家。”谁都知道大主播们可以拿到低价产品，而且很多都是知名品牌的商品，所以人们更愿意相信这些主播，放心下单。宝洁全球好物推荐官”薇娅viya出席宝洁旗舰店十周年狂欢盛典很多直播带货目前遇到的问题，不只有大主播在带货，人人都在直播带货，所以很难百分百保证所带产品的品质和售后服务。不能穿新鞋走老路。直播不是这么好做的，韭菜不是这么好割的。不遵从直播带货的规则，天王巨星也不好使。前有李湘直播带貂皮大衣和羊奶粉销量翻车；王祖蓝直播间4万观看，6万进店，但销售成绩只有两位数；后有叶璇因为赚得太少退出直播带货。在流量与利益的驱动下，越来越多明星跨界加入直播带货阵容。貂的销量却在0的起点原地踏步飞歌·传媒
明星在带货时发生翻车事件已经屡见不鲜，想要在直播中取得稳定可观的成绩并非易事。产品价值相对较低时，再强大的明星个人魅力也挽救不了带货量。直播受众的经济承受能力对于直播中推荐产品的价格、类别会直接产生影响。所以很多主播在选品的时候都会选择几十块的商品，以食品、日用品、美妆护肤为主，即便是天王天后级别的明星也仅仅是为了价格低廉的日用品带货。李佳琦曾在淘宝直播间5分钟卖出15支口红连马云都不服气来和他PK，结果1:10，马云败下阵。
从此，李佳奇凭借“口红一哥”的标签行走江湖，无人能及。飞歌·传媒
像薇娅、李佳琦这种大主播的身后有一个庞大的团队进行支撑，严苛的商品评估体系让网红主播更容易被消费者信赖；配套的商务团队接洽品牌方，利用本身的知名度获得议价权，将实惠给到粉丝；强大的策划团队不断打造购物节，为粉丝营造新鲜感。与之相比，明星带货团队在初期则略显单薄，草率的选品，不没有保障的售后也在不断消磨公众对明星的信任与好感。而且带货王红都有着自己的清晰定位，根据自己的专业程度和经验，有重点地选品。主播熟稔地运用直播技巧，带动直播间气氛，积极与粉丝进行互动、答疑。飞歌·传媒
“没有县长样子”的县长平均每两天就有一个县长走进直播间，为家乡的土特产品进行代言、带货，参与互动的网民已超3亿。山东商河县副县长——王帅山东商河县的一位副县长王帅，模仿网红李佳琦“直播”卖烧鸡。19年1月5日，这位年轻的80后博士副县长发布短视频吆喝商河县的皇家扒鸡。直播中金句频出：“距离千年老店，只差八百年”、“皇家的感觉，太子才能享有”。视频中他十分接地气，一口气吃了几只扒鸡，网友留言道：“太可爱了这个县长”“带货能力超强”“感觉他吃啥都香”。视频发布后卖出1多只扒鸡。直播间的副县长变身网红，角色转换很彻底，所有的语言、动作、形态和情景都与网红直播一模一样。相声有四门功课，“说、学、逗、唱”，县长们在带货的时候也要“说、学、逗、唱”。甘肃礼县副县长在直播中亲切与粉丝互动，称粉丝为“宝宝”，直播期间共卖出了多斤苹果。副县长李元(左三)在代言礼县苹果(图片来源于央视)安徽砀山县县长在直播中曾唱起了《我的中国心》，说自己嗓音洪亮就是因为经常吃梨膏，这是最好的现身说法，半小时卖掉了5份梨膏，连马云都下了单。安徽省宿州市砀山县县长——陶广宏陶县长在直播间教网友做炖梨。央视新闻参与了全程直播在吉林汪清县挂职的副县长王胜民在一次直播中，由于时间仓促来不及准备产品，于是从网上下载了一些黑木耳的图片，直播内容全部即兴发挥，开场跟粉丝调侃道：”黑木耳去哪里了？在回来的路上已经被我忍不住吃掉了。“没想到他的直播首秀火了，短短四分半中有57多网友点赞，当天超过68万人观看直播，商品卖断货。国家发改委汪清挂职副县长——王胜民
在直播节目上推介汪清木耳
县长们带有方言口音的普通话，抵挡不住他们卖货的热情，最真实的才是最动人的。领导干部利用直播带货帮助农村脱贫致富是一项创新举措，但距离持之以恒还有很多路要走。福建石狮市市长——黄春辉（左一）福建石狮市市长黄春辉市长及各领导和千玺文化董事长蔡建佳、总经理杨志财一起座谈，座谈气氛愉悦，座谈中表示千玺文化企业作为直播行业标杆要勇于创业创新，要厚植创业创新文化，在创造财富过程中，更好地实现精神追求和自身价值，致力于建立发展平等互利、相互协作、相互支持、共同发展的合作关系，带动石狮直播行业经济、网红带货、网红城市等交流合作，致力打造网红狮城以互惠互利为原则，成为网红狮城的直播行业龙头企业。在千玺文化董事长蔡建佳和总经理杨志财带领下又来到公司影视团队，该团队已拥有专业的影视策划团队、高级的摄影器材、资深的后期制作团队,将影视制作各个流程与环节进行细化与规范。将视频制作的流程标准化、制作工艺模块化,从而提高视频制作效率、降低视频制作成本,实现模块化,规模化效益。公司项目包括影视制作、活动直播、宣传片、微电影、短视频制作等。并联合花椒抖音、火山、快手等各大直播社交平台主播首创网红驻店IP,短视频新媒体营销,孵化商家自主流量自媒体IP。大数据技术和算法创造了营销预测的空间除了大数据可以基于数据实时做出敏捷调整数字营销战术的价值外，更多的数据价值还体现在对于未来营销效果的预测和销售预测上。
一方面，根据历史的营销行为表现数据，通过一定的调整预测未来活动的转化率，制定合理的目标。
另一方面，依据不同维度的线索信息，进行线索打分，充分预测未来客户的“购买可能性”和“用户生命周期价值潜力”，决定哪些线索优先跟进，分配不同的资源去做跟进，同时这些数据科学有助于对未来客户可能会有购买其它产品的机会做出预测，全面衡量单个客户的业务价值，最大化客户的销售贡献。
飞歌·传媒
直播的兴起，原本在需要在线下进行的活动都挪到了线上，云演唱会，云发布会，云毕业典礼。带货主播、直播培训师、主播运营成为了新兴职业。各家互联网公司对于流量的厮杀愈加激烈，作为电商直播界的后浪，拼多多迎头追赶；百度李彦宏亲自进入直播现场；流量争夺的阵地早已从城市到了农村。不少企业老板和个人哪管三七二十一，他们只知道：总有一股神秘力量召唤着我，去直播，去带货！不为别的，只为突破困境，开播！飞歌·传媒
不断流量
飞歌力量
飞歌
让品牌更具影响力
00
飞歌
带你感受直播的力量
传媒看点
不断流量
飞歌力量
飞歌·传媒
预览时标签不可点